„Mysleli sme si, že máme dobre nastavené ceny. Až kým sme ich nezačali naozaj riešiť.“
Toto mi povedal jeden klient po 1. retendrovaní, keď som mu prezentovala reálne dosiahnutú úsporu v desiatkach tisícoch EUR. A nebol prvý. Nemyslím si, že je to preto, že by tieto spoločnosti robili nákup zle. Skôr preto, že sa naň nezameriavajú, alebo im naň jednoducho nezostane čas pri ďalších prioritách, rozvoji a raste biznisu, ktoré denno-denne riešia. Veď nejako to ide. […]
Nákup dokáže šetriť náklady dvoma spôsobmi. No firmy vidia väčšinou len jeden.
Čoraz viac nákupcov s ktorými sa stretávam rieši dilemu 2 typov úspor, ktoré vedia generovať: 📉EBITDA (priamy finančný dopad do P&L) 📈COST AVOIDANCE (nepriamy finančný dopad do P&L) Obidva sú rovnako dôležité, napriek tomu v čase, keď je na nákupcov vyvíjaný veľký tlak na úspory, prevažne veľké korporáty tlačia skôr na EBITDU. Cost Avoidance sa tak posúva do úzadia […]
Prečo nákup zlyháva pri zmluvách, nie pri cene
Najväčšie chyby v nákupe nevznikajú pri cene, ale pri zmluvách. Dnes je nákup v spoločnostiach dôležitejší ako by sa mohlo zdať, napriek tomu vo väčšine z nich patrí do skupiny podporných oddelení. Ja ho vnímam skôr ako strategický a mám na to nasledovné dôvody. A práve dotiahnutie zmluvných podmienok je často v procese nákupu podceňované a pritom je rovnako dôležité ako samotný tender. Jedna […]