Toto mi povedal jeden klient po 1. retendrovaní, keď som mu prezentovala reálne dosiahnutú úsporu v desiatkach tisícoch EUR.
A nebol prvý.
Nemyslím si, že je to preto, že by tieto spoločnosti robili nákup zle. Skôr preto, že sa naň nezameriavajú, alebo im naň jednoducho nezostane čas pri ďalších prioritách, rozvoji a raste biznisu, ktoré denno-denne riešia.
Veď nejako to ide. Netvrdím že nie, ale koho by nepotešilo získať viac peňazí, ak to trh dovoľuje?
V týchto prípadoch o ktorých píšem sa často opakujú veľmi podobné situácie:
- Klienti majú zmluvy podpísané roky, v prípade, že nejaké majú. Lebo ani to nie je vždy štandard. Mnohokrát je to založené na ústnych dohodách a dobrých vzťahoch.
- Dodávatelia sú dlhoroční overení partneri, ktorí z času na čas prídu s požiadavkou na navýšenie ceny a tak postupne náklady rastú.
- Optimalizácie a retendrovanie klienti odkladajú, lebo nejako to ide.
A chápem, že pokiaľ to nejako ide, nie každý sa pozerá pod povrch, čo by sa tam ešte dalo nájsť.
Často to však potom môže pre klienta znamenať:
- vyššie ceny, než by bolo možné získať
- nevyužitý potenciál trhu
- zbytočné riziká v dodávateľskom reťazci
A to, načo si ma klienti v takýchto prípadoch volajú na pomoc sú nasledovné oblasti, ktoré pre nich riešim:
- Konzultácie v nákupe
- Nastavenie nákupného tímu
- Vyjednávanie s dodávateľmi
- Optimalizácia nákupných nákladov
- Nastavovanie nákupných procesov
- Retenderovanie existujúcich biznisov
A aké je moje najčastejšie zistenie vyplývajúce z reálnych skúseností?
Je to komplexný proces, na ktorý je potrebné pozrieť sa ako na celok a poskladať ho tak, aby všetko do seba zapadalo.
Nie je to vždy len o tlaku na cenu. Je to o tom, aby celé nastavenie dávalo zmysel nielen po finančnej, ale aj funkčnej stránke.
Aby sa dohody plnili a dodržiavali.
Niekedy stačí naozaj málo. Jeden správne sprocesovaný tender a spoločnosť získa viac, než by čakala.
