Nákup je moja profesia. Výsledky sú moja reputácia
Viac ako 15 rokov v TOP manažmente, nákupe, vyjednávaní a riadení procurementu. Klientom šetrím peniaze, čas a zbytočné komplikácie. Merateľne, s reálnymi výsledkami.
SK · CZ · CEE
SK · CZ · EN · FR · IT
Ivana Košianová
Zakladateľka IKO Consulting
Začalo to jedným projektom
Dostala som zadanie: vybudovať pobočku medzinárodnej kamiónovej dopravy pre najväčšiu dopravnú spoločnosť na SK. Pár rokov po skončení školy. Bez klientov, bez skúseností s budovaním pobočky, bez vodičov, bez tímu.
Výsledok za 2 roky: 45 kamiónov, fungujúce procesy, profitabilné výsledky, škálovateľný systém.
Vtedy som pochopila, čo nákup a vyjednávanie naozaj znamená. Nie tabuľky a faktúry, ale správne rozhodnutia, vzťahy, ľudský prístup a dôvera.
Aj vďaka týmto skúsenostiam dnes pomáham firmám a manažérom robiť správne nákupné rozhodnutia. Rýchlejšie. S menším stresom. A lepšími číslami.
Ako som sa dostala k nákupu a vyjednávaniu?
Z nuly na 45 kamiónov za 2 roky
Už ako 30-ročná som v Senci budovala pobočku najväčšej dopravnej spoločnosti na Slovensku. Tu som sa naučila, že vyjednávanie nie je len o nátlaku, ale predovšetkým o vzťahoch. Že vodiči nemajú byť len ŠPZ-ky v tabuľke, ale partneri.
Región CEE
Ťahalo ma to ďalej. Nastúpila som do medzinárodnej logistickej spoločnosti, kde som prebrala zodpovednosť za nákup transportných kapacít a režijných nákladov, najskôr pre región SK a CZ, neskôr pre celú strednú Európu. Desiatky školení a stovky vyjednávaní ma naučili vidieť súvislosti tam, kde iní vidia len čísla.
10 rokov v prvej línii
Dnes už nákupom doslova žijem. Nie je to len o procesoch, je to o hľadaní skrytého potenciálu. Pri každom vyjednávaní. Pri každom klientovi. V každej zmluve.
Čo ma na tom baví najviac?
Ten moment, keď klientovi ukážem reálne a významné finančné úspory, ktoré sme spoločne, vďaka správnej stratégii, dosiahli. Spokojnosť klienta, ktorý vidí výsledok priamo v čistom zisku, je pre mňa najlepšou motiváciou aj najlepšou vizitkou.
Portfólio mojich klientov siaha od malých a stredne veľkých firiem až po veľké korporácie naprieč rôznymi odvetviami. A okrem nákupu som aj certifikovaná business koučka: klientom pomáham nachádzať efektívne riešenia a nové uhly pohľadu na profesionálne, aj osobné výzvy.
V čom konkrétne viem pomôcť
Strategický nákup a vyjednávanie (SR, ČR, región CEE).
Revízia a optimalizácia zmlúv a dodávateľských vzťahov.
Príprava a vedenie vyjednávaní v rámci B2B.
Nákupné tréningy pre tímy a manažérov.
Leadership koučing pre manažérov a podnikateľov.
Môj odborný profil a vzdelanie
Roky praxe
- Viac ako 15 rokov v top manažmente, nákupe, vyjednávaní a supply chain
VzdelaniE
- Certifikovaná koučka, absolventka Business Coaching College
- Shine Leadership v Prahe a NLP Premier Practitioner pre biznis v Akadémii Andyho Winsona
Jazyky
- Angličtina, taliančina, francúzština, slovenčina, čeština
Certifikácia
- Absolventka 5-mesačného tréningu NLP Starý kód a NLP Nový kód u Andyho Winsona
- Absolventka Elitného vyjednávacieho tréningu s Garym Noesnerom, bývalým vyjednávačom FBI
- Absolventka tréningu Odolnosti u Mariana Jelíneka
- Absolventka programu Emočného leadershipu I. a II. v Shine Leadership v Prahe
Sektory
- Logistika, automotive, retail, e-commerce, výroba
Pôsobenie
- Slovensko, Česká republika a stredná Európa
Aj takto zdieľam svoj názor
Vyjadrenia a spolupráca s médiami na témy nákupu, vyjednávania a biznisu.
Denník N
Systémy Logistiky
Byznys pro společnost
"Neverím na riešenia, ktoré vyzerajú dobre v prezentácii, ale nefungujú v praxi."
Každý klient dostane konkrétne odporúčania, nie všeobecné rady. Ak vidím, že viem pomôcť, poviem to. Ak nie, poviem to tiež. Čas je dôležitý. Váš aj môj.
Kontaktujte ma
Úvodný hovor. 30 minút. Bez záväzkov
Poviem vám, čo vidím vo vašej situácii. Ak nájdeme priestor
na spoluprácu, budem rada. Ak nie, aspoň budete mať jasno.
