Čoraz viac nákupcov s ktorými sa stretávam rieši dilemu 2 typov úspor, ktoré vedia generovať:
📉EBITDA (priamy finančný dopad do P&L)
📈COST AVOIDANCE (nepriamy finančný dopad do P&L)
Obidva sú rovnako dôležité, napriek tomu v čase, keď je na nákupcov vyvíjaný veľký tlak na úspory, prevažne veľké korporáty tlačia skôr na EBITDU.
Cost Avoidance sa tak posúva do úzadia kvôli mylnej predstave, že nič neprináša, čo nákupcov demotivuje. Často tiež býva nedostatočne ocenený zo strany manažmentu pri reportovaní úspor nákupcami.
Moja skúsenosť je však iná.
Podchytiť je potrebné obidva spôsoby ak nechcete, aby sa Vám v spoločnosti náklady navyšovali. Je potrebné však s nimi vedieť pracovať a správne ich odreportovať.
Aké sú v nich rozdiely a prečo je potrebné pracovať na obidvoch?
EBITDA
- Reálne zníženie výdavkov v porovnaní s predchádzajúcimi výdavkami s priamym dopadom na profitabilitu.
- Odráža skutočné zníženie výdavkov, ktoré je ľahko zdokumentovateľné: pôvodná vs nová ponížená nákupná cena o XY%.
- Dá sa najjednoduchšie dosiahnuť tendrom a zazmluvnením nového dodávateľa, prípadne vyjednávaním so súčasným dodávateľom.
COST AVOIDANCE
- Predchádza možným budúcim nárastom nákladov.
- Ak sa správne nepodchytí, výsledkom môže byť výrazné navýšenie súčasných nákladov.
- Zvyčajne sa rieši koncom roka pri nastavovaní cien a sadzieb na nasledujúci rok.
- Podchytiť sa dá aj správne nastavenou a vyjednanou indexáciou pri uzatváraní zmluvy.
Obidva spôsoby sú strategické, rozdiel je v tom, že predstavujú rôzne výsledky a vplyvy na finančný rozpočet.
Ak stratíte zameranie na Cost Avoidance na úkor EBITDA úspor, efektom bude navýšenie súčasných nákladov.
