Keď klient povie „približne 10%“, zvyčajne to znamená niečo iné.
V nákupe a vo vyjednávaní sú pre mňa veľmi dôležité 2 body, ktoré potrebujem u klienta vedieť, vidieť a rozpoznať: Keď toto viete, výrazne to vie zjednodušiť proces vyjednávania správnym navnímaním, čo má klient za tým, čo hovorí. Často viete z jeho reči odhaliť viac ako by sa na 1.pohľad mohlo zdať a pritom Vám nič konkrétne nepovie. Avšak spôsob, akým to […]