Keď Vám všetci povedia že lacnejšie to nejde, začína moja práca.
To, že nákupom a vyjednávaním doslova žijem, je o mne známe. Čo ma na tom ale baví najviac je, keď nájdem skrytý potenciál úspory v situácii, ktorá sa zdá byť pre niekoho jednoznačná.
Nedávno som riešila požiadavku na nákup špeciálneho stroja pre klienta z oblasti logistiky v hodnote 250 000€. Vzhľadom na jeho špecifikáciu nie je bežne dostupný v Európe. Sprostredkovať ho vie len niekoľko spoločností s lokálnym zastúpením a objednať ho priamo zo zahraničia nie je jednoduché.
Čas nás tlačil.
Dostala som cenové ponuky od dvoch lokálnych dodávateľov, ktorí mali medzi sebou dohodu.
- Pre niekoho jednoznačná situácia.
- Pre mňa výzva.
Možnosti boli dve:
- Ísť komfortnejšou cestou
- Hľadať alternatívne riešenie
Vďaka dlhoročným skúsenostiam a kontaktom v nákupe naprieč krajinami CEE regiónu sa mi podarilo nájsť dodávateľa ochotného ísť do tejto výzvy napriek niekoľkým rizikám.
Výsledok?
👉 Úspora 18% oproti pôvodným ponukám.
Presne tých 18%, ktoré boli skryté v marži dodávateľov.
A ponaučenie?
👉 Oplatí sa vystúpiť z komfortnej zóny a ísť do neistoty, aj keď Vám všetci hovoria, že to nemôže vyjsť.
Vyšlo a oplatilo sa.
Stroj dorazil načas a efekt 45 000€ ušetrených bol pre klienta jasne viditeľný.
