Nie každý biznis, ktorý klient ponúka je vždy atraktívny pre dodávateľov. V nákupe sa často stretávam s tým, že potrebujem nakúpiť transportné kapacity alebo službu, pri ktorých sa dodávatelia nehrnú do biznisu.
Je to dané z veľkej miery chýbajúcimi kapacitami, kde je hlavným faktorom nedostatok vodičov.
Najväčšiu zmenu na trhu evidujem po Covide, kedy sa nedostatok vodičov prejavil ešte viac so zmenou ich myslenia a nastavenia, prevažne pri mladšej generácii.
Ako sa spoločnostiam zmenilo nastavenie z hľadiska akceptovania home office práce, tak aj pri vodičoch došlo k preferencii práce na vnútroštátnych prepravách, prípadne v kuriérskych službách kde môžu tráviť čas častejšie doma namiesto medzinárodných prepráv, vyžadujúcich si niekoľko týždňov mimo domova a odlúčenie od rodiny.
Preto je niekedy výzvou pre nákup nájsť riešenie na dopyt, ktorý sa síce pre mňa zdá byť zaujímavý, ale u dodávateľa vyvoláva rešpekt.
O to viac si vážim, keď sa dokážeme dohodnúť aj napriek tomu, že to niekedy môže obnášať vyššie vstupné náklady pri nákupe vhodnej techniky a tiež určitú mieru neistoty a rizika.
Takéto spolupráce sú pre mňa cenné o to viac, že viem čo všetko tomu predchádzalo, čo sme museli spoločne prekonať a nastaviť tak, aby to obidvom stranám dávalo zmysel.
Pre mňa je vždy výzva ísť do týchto situácií, ktoré sa zdajú byť veľakrát pre niekoho ťažko riešiteľné.
Čím väčšia výzva príde, tým viac ma to baví.
