Nedávno som dostala otázku: čo by som poradila začínajúcemu nákupcovi?
Otázka, nad ktorou som sa musela viac zamyslieť, keďže neexistuje univerzálne riešenie. Ak by som to ale mala zhrnúť do pár bodov, boli by to tieto.
Čo je v nákupe dôležité:
- Rozumieť číslam
- Vytvárať si vzťahy
- Byť dobrý poslucháč
- Vedieť, čo nakupujem
- Mať čo najviac informácií
- Vidieť súvislosti aj tam, kde ich iní nevidia
Toto sú atribúty, ktoré robia rozdiel medzi „nákupcom“ a nákupcom. Dnes môže nákup robiť skoro ktokoľvek.
💡Ale doručí Vám ten istý výsledok?
Rozdiel je v tom, ak niekto do toho dáva svoju pridanú hodnotu, ktorou nákup posúva na vyššiu úroveň. Moment, keď aj dodávateľ spozornie a vtedy sa začnú diať veci.
Za tie roky čo robím v nákupe som zažila rôznych nákupcov. A mnoho z nich len ťažko vychádzalo zo svojej komfortnej zóny, keď bol tlak z vedenia na výsledky.
Za mňa je preto skutočný nákupca ten, kto:
- Aktívne participuje na procese od začiatku do konca
- Má komunikačné zručnosti a empatiu
- Sleduje trh a vie sa v ňom orientovať
- Vie správne čítať dodávateľa
- Vie strategicky myslieť
- Kladie správne otázky
- Je „cost conscious“
A to najdôležitejsie:
Nebojí sa ísť do neznámych oblastí a predsa sa v nich vie cítiť ako expert (toto je skutočne umenie, ale dá sa naučiť).
Lebo byť dobrým nákupcom zároveň znamená byť aj dobrým stratégom.
